“突破、腾飞”保险期缴特训营开启保险营销新思路

    本报讯 4-5月，我行联合中国人民人寿保险股份有限公司开展了两期“突破·腾飞”保险期缴特训营活动。本次活动选取营销氛围较浓的大沥支行和保险业务尚未启动的盐步支行作为特训单位，以进一步开启一线员工保险营销新思路，取得了良好的营销效果。经过8天的实战，大沥支行共出单187件，首期保费共303.9万元；盐步支行共出单276件，首期保费共636.3万元。
    本次保险特训营通过人保寿险的专业教练，把一套犹如“产品生产线”的营销方式植入网点，以改变思想为基础，以提升技能为中心，以实战演练为手段，以疑难解答为方法，以销售奖励为动力，以习惯养成为目标，全力提升网点一线人员的销售技能。在8天的实操阶段，网点员工积极响应，营造了全员营销的良好氛围。按照特训营厅堂销售、走出去营销和请进来营销的专项要求进行展业，网点负责人带队到附近的学校、小区、商铺、村庄进行外拓，吸引更多客源；网点员工认真参与专题学习研讨，研究客户来源与销售促成，做好客户服务。据悉，部分网点的安保大哥也积极参与了网点营销。