本报讯 记者 谭威海 4月19日，联社在省联社培训中心召开了为期一天的业务营销工作研讨会。会议由联社赵国俊副主任主持，联社肖寒主任、张应其副主任、叶绍波副主任、杜智华主任助理以及相关部门总经理、各信用社负责人共30多人出席了会议。会议的主题是通过分析我社今年第一季度业务营销工作中存在的问题，找出解决办法，进而改变我社业务营销工作的现状，开创业务营销工作的新局面。 会上，赵国俊副主任分析了我社今年第一季度的业务营销工作。赵主任认为，我社今年一季度的业务营销工作有喜有忧，但总的来说整个联社面临的压力巨大，形势逼人。 赵主任讲话后，各基层社和联社有关职能部门分别分析了我社业务营销工作存在的问题，并相互进行了积极的讨论，提出了很多宝贵的意见。 讨论过后，赵国俊副主任对本次会议进行总结，他提出，我社的业务营销工作应该做到“三个准确”和“五个必须”： （一）“三个准确”：要准确认识当前业务的突破口，优化营销环境。要准确分析并发挥我社的优势，加大对大项目的投入，快速切入零售业务领域。要准确把握员工主观能动性的发挥，制定适合基层的激励方案。 （二）“五个必须”：业务营销必须与风险控制、市场拓展相结合。必须将批发业务和零售业务有机结合。必须坚持效益优先、成本优先的观念。必须坚持客户的分类管理和经营单位的分权限管理。必须上下联动，互补有无，互相服务。 最后，联社肖寒主任对本次会议作了重要指示。肖主任针对我社在业务营销工作中存在的主要问题，提出了四大方面的要求。 （一）统一思想，提高认识，转变观念，把营销工作摆在业务经营的重要位置。 （二）面向市场，多法并举，发挥优势，尽快扭转我社业务营销工作的被动局面。 （三）以人为本，强化培训，提高业务营销团队的整体素质。 （四）加强分析，落实风险管理措施，正确处理好业务发展与风险防范的关系，实现业务的可持续发展。