8月16日，我社2011年下半年营销工作会议在联社农信大厦三楼会议室召开。会议总结分析上半年经营情况，提出下半年营销工作的指导意见。会议由联社杨代平主任主持，龙中湘副主任作主题发言，联社叶绍波监事长、赵国俊、吴尚剑、张应其副主任、各经营单位及联社各职能部门助理以上中层管理人员参加了会议。

　　龙中湘副主任在会上回顾了我社上半年经营情况，分析解读了下半年的宏观经济金融形势，进而提出了我社下半年营销工作的指导意见。他指出，上半年，我社在顺利完成两次清产核资、增资扩股等一系列重大而又繁杂的改制准备工作的同时，积极拓展业务，取得了较好的经营业绩，业务经营主要呈现四个特征：一是贷款实现有效增长，小企业专营业务增势喜人；二是储蓄存款增势良好，对公存款需重点加强；三是传统中间业务收入增长平稳，但新的增长点未如理想；四是利息收入大幅增长，经营效益显著提升。 我社下半年业务营销的指导思想是：切实转变工作重心，把存款业务放到业务营销头等重要的位置；着力调整和优化贷款结构，实现存、贷款的合理匹配、均衡增长；积极拓展理财型中间业务，满足客户多元化的金融需求。为此，下半年我社要着重做好以下工作：一是继续抓好传统优势中间业务，加大娱乐餐饮类、房地产商户拓展力度，充分发挥资源共享优势，实施中间业务与资产负债业务的联动营销；二是积极拓展理财型中间业务，包括代理保险业务、黄金交易业务以及自营理财产品，满足客户多元化的金融需求；三是以“金桂服务月”活动为契机，大力宣传各种优惠促销项目，力争中间业务营销有一个大的促进，大的发展。

　　联社杨代平主任对会议作总结并提工作要求。他强调，各与会人员要认真领会和把握本次会议精神，结合基层实际及工作中存在的不足，采取有效措施，确保各项目标和任务顺利完成。一是及时传达、及时行动。要及时将会议精神传达至每一位员工，迅速统一思想，调动广大力量，积极行动，确保目标任务的完成。二是统筹资源，认真组织。要加强组织领导，明确责任，把任务分解到部门，落实到人，充分调动各方面资源，把工作抓实，抓好。三是加强监督，严格问责。联社将按旬通报存款目标任务排名进度，并将工作完成情况纳入各单位经营班子年度考核。联社信贷部门要落实对存款任务及贷款新规的监督和检查，对完不成任务或踩“红线”的，要严格问责。