5月9日，《2012年南海区“企业服务年”工作方案》及政策宣讲、融资合作等系列活动在保利洲际宴会厅A厅正式启动。

本次活动由佛山市南海区人民政府主办，南海区经济促进局承办。区长郑灿儒、副区长刘铭恩、省中小企业局领导陈文献、市经信局领导、全区相关职能部门领导、各镇街有关领导、区制造业行业协会、各镇（街）商会正副会长、秘书长等政府相关人士，我行杨代平行长、龙中湘副行长、公司业务部何祖辉总经理、冯继潮副总经理等领导参加了此次活动。

即悉，今年企业服务年工作以‘携手创新助转型，分类服务促发展’为主旨，最大特色就是采用‘分类服务’原则。”针对各类企业实际需求，将各有侧重地提供行政提效及政策咨询、投资融资、人才及管理优化、品牌及标准化建设、市场拓展、自主创新及转型升级这“六大服务”，帮助企业应对面临的挑战，努力解决企业发展过程中遇到的困难和问题，进一步加强对产业和企业的引领和扶持，促进我区经济实现平稳较快发展。

南海农商银行作为扶持中小企业发展的主力金融机构是本地唯一的注册地为南海区的法人金融企业，在会场上得到了政府部门与众多媒体与的高度关注。龙中湘行长在接受采访咨询时说：南海农商银行自成立以来一直坚守以“专业、便捷、可信赖的服务，成为小企业成长道路上的伙伴”为使命，秉承“取之南海，投之南海”的经营理念，通过对产品创新、流程改造、市场营销、服务手段、风险控制等方面进行大胆突破，摸索出为广大小企业客户提供融资服务的有效模式。

龙中湘副行长在答记者问的时候强调：我们南海农商银行的创新就是敢于破除“抵押物崇拜”，在核贷过程中我们首先重点考虑的是该企业是否具备切实的经营实体，信贷资金是否符合规定投入到实体经济中，企业经营的现金流是否充足,大力扶持实体经济发展。我们敢于迈出脚步尝试，敢于担当，截至4月末，我行用于扶持中小企业发展的信贷资金余额为27.4亿元，累计投放51.3亿元，年均超过1000多例的成功融资案例，为支持南海中小企业的发展承担了应有的社会责任和作出了巨大的贡献，与区内金融同业相比，我们的数据，质量都是首屈一指的。从数据上可以看到我们所做的努力，当然，这远远不够，我们今年的目标是将投入到扶持中小企业发展的信贷资金规模翻一番，贷款余额要达到50亿人民币以上，争取做的更大，更强，使得获得我行支持的中小企业更广。

龙中湘副行长向媒体朋友们表示，鉴于当前国内、国际经济较为复杂的经济形势，当前大部分的中小企业都面临严峻的融资难题，难在融资风险高、融资渠道窄、融资成本大、融资缺乏有效的担保物等。企业不突破这瓶颈，不利的生存发展环境就得不到根本性的改观。我们深刻的意识到问题的严峻性，并积极与政府寻求破解中小企业融资难的共识与解决方法，这即是南海农商银行参与活动的意义所在。作为区内主力金融服务机构，我们正努力尝试通过各种业务创新、模式创新，来解决中小企业融资的问题，此次我行与南海区经济促进局签订协议联合推出的“育鹰宝”便是一款极具特色与诚意的产品。

“育鹰宝”是针对部分中小企业反映原有雄鹰企业担保贷款由于涉及担保公司，存在环节多、操作时间长、成本偏高等问题，我行小企业专营中心大胆创新，在进行了广泛的市场调研的前提下，设计的中小企业贷款产品。产品利用现有南海区财政拨付在我行的专项资金，向每一符合条件的申请企业提供10%的保证金，存入我行对应的保证金账户，继续沿用原贴息政策，即对符合条件的已偿还本息的专项资金担保贷款给予贷款利息20%的贴息，客户无需再通过担保机构为该贷款提供担保。若贷款出现损失，我行承担70%的损失风险，专项资金承担另外30%的风险，降低借款人总融资成本。“育鹰宝”最高申请贷款额度（500万及以下），期限最长3年，为客户提供了一条创新便捷的融资途径。

龙中湘副行长说，“育鹰宝”产品是我行2012年南海区“企业服务年”工作的重要构成，也是下一阶段重点部署、推广的拳头产品。他的推出即是南海区政府对我行支持小企业发展工作的支持与信任，也是对我行中小企业信贷业务所获成绩的肯定。我们有充分理由相信，该产品的推出，进一步的松绑了我们的手脚，使得南海农商行能以更广阔的视野，更大胆的信贷模式参与到支持中小企业发展的信贷事业上。另一方面，由于该产品的特点极大的降低了中小企业进入我农商行信贷业务的门槛，使得受惠企业更为宽广，市场前景非常广阔。应该说这是款三方互赢的成功产品。现我们手头就有几件案例在洽谈中，该产品使得我们的客户，政府部门都能各取所需，取得了令人非常满意的效果。

我们为此设定了详细的工作计划去营销物色客户，下一步即利用南海农商行扎根南海，“知您所需，更贴您心”的优势，全面铺开营销渠道。一是通过电台，电视广告，网络，报纸，户外广告等媒体进行宣传。二是通过遍布南海区内各个镇街的200多个营业网点展开营销，要求开设小企业专营中心的各个支行的客户主任加强营销。会上，杨代平行长代表我南海农商行与区经济促进局常务副局长李兴强同志签订了南海区中小企业信用担保专项资金担保贷款（广东南海农村商业银行股份有限公司“育鹰宝”贷款）合作协议。“育鹰宝”作为我行扶持南海区中小企业发展承前启后的一款产品，杨代平行长表示我行将继往开来的大力度支持中小企业发展，作本土银行应有的贡献。